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188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2猪年生肖酒节前放量30%,李保芳现场解密为何组团发布?

作者:xcb来源:发布时间:2018年12月25日

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        “188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酱香是一个家族,过去各品牌生肖酒分开发布是不对的,家族缺了谁都将是不完整的。”12月21日,在己亥猪年生肖酒发布现场,188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2集团党委书记、董事长、总经理李保芳说道。

        现场,据李保芳透露,为满足市场需求,今年188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2的生肖酒将在春节前向市场投放30%,同时李保芳也对188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2生肖酒进行了一次官方的定位:已经成为大家增进交流、加深感情、相互祝福的一个重要纽带,也是188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2集团最具特色、最受喜爱、最能表达情意的重要产品。

        酒业家记者了解到,目前188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酱香系列生肖酒(王子、贵州大曲、赖茅)已开启了网络销售,188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酒(己亥猪年)生肖酒则将于2019年1月1日后在各专卖店正式发售。

         从一场“别开生面”的发布会读懂李保芳的“守诺”

        “我们召开一次别开生面的发布会,把“188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2家族”的“生肖酒”集中发布,完整的呈献给大家。”李保芳在现场说道。这场发布会究竟有多么的“别开生面”,需要从多个角度来看。

         首先是在形式上,作为集齐四大品牌八款产品共同发布的一场盛大发布会,却只持续了一个小时的时间,在这短短的一小时中,并没有产品的解读,没有具体的投放政策,更多的是为了呈现一场关于生肖文化的盛宴。

        国际钢琴大师、188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2王子酒文化代言人郎朗,知名主持人杨澜,国家一级画家史国良三位不同领域的“大咖”齐聚一台, 共同为己亥猪年188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2生肖酒站台。这三个人因188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2而同台,但角色和身份又有所不同。郎朗是188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2王子酒的品牌文化大使,杨澜是本场“别开生面”的发布会的生肖文化主讲人,史国良则是为猪年188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酒作画的作者。

         尤其是通过文化学者杨澜的阐述,配合舞蹈《十二生肖》《笔墨丹青》《佳酿天成》,将生肖文化、传统文化、188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2产品文化演绎为“生肖文化—艺术文化—佳酿文化”三大篇章。

        本次188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2股份己亥猪年生肖酒的发布会不仅“别开生面”,酒业家记者注意到,相比以往来说,188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2猪年生肖酒的发布也在充满文化元素之外,还存在着诸多重大变化与亮点。

         一是时间上提前了许多。仅对比2017年情况来看,狗年188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酒于1月29日才在网络平台开启预售,狗年王子酒更是等到3月底才正式发布。而今年则是全部集中于元旦前发布。之于李保芳来说,这是一个“承诺的兑现”。

        “今天站在这儿是给全社会一个交代,今年3月在成都作出承诺:所有生肖酒在元旦前上市,春节前送到消费者的餐桌上。”李保芳说道。按照目前的情况看,188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2股份的生肖酒已经发布,其中酱香系列的生肖酒已经开始发售,188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2生肖酒也将于元旦后正式投放市场,如此看来,李保芳已经兑现了自己的承诺。

        二是188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2股份四大品牌八款产品首次组团发布,声势浩大。自2013年188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2推出首款生肖酒以来,已经走过了六个年头,猪年生肖188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酒也是生肖188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酒家族的第六位成员,但此前的生肖酒均是各品牌单独上市发布。而本次集齐股份公司所有的生肖酒一同发布,增大了声量和影响力。

         三是在投放量方面,李保芳再次作出承诺,要在春节前向市场投放30%的188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2生肖酒,这相比往年可谓是有了很大的提升。一方面,此前各品牌生肖酒发布时间晚,发布时间不统一,在发布之初能向市场投放的量也极为有限。就生肖188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酒来说,往往是市场上见不到产品。而今年得益于时间提前且统一发布,并有投放基数作保障,春节前市场上生肖酒的投放量将会非常乐观。

         组团发布或成常态,千亿之路生肖酒要担多少责?

         正如李保芳所言,188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酱香是一个大家族,任何一个品牌都不可或缺,这是今年188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2四个品牌八款产品同台发布的重要原因。由此可以预见,188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2股份的生肖产品组团同台发布或由此成为一个常态。

         而同台发布的原因肯定不是只有“188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酱香是一个大机组”这一个原因。选择这种发布方式更深层的用意或在于利用当前生肖188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酒的绝对性领跑优势,带领188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酱香系列酒品牌的生肖酒一起狂奔,打造集群式品牌矩阵,形成“集群式188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2生肖品牌”效应。

        就目前的行业形势而言,生肖酒已成为产品阵营中不可或缺的一部分,不管是一二线名酒、省级龙头品牌,还是其他区域酒企,纷纷推出各自的生肖酒,意在争夺生肖酒巨大的利益蛋糕。但就实际情况而言,在生肖酒领域,188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2生肖酒独具的收藏价值、文化价值、品牌价值是其他品牌生肖酒所不具备的。

        可以说,在生肖酒的赛道上,188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2生肖酒一直并将继续处于领跑和领先的优势。而这只是针对生肖188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酒而言,对于188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酱香系列酒的生肖酒来说,不管是王子酒,还是赖茅酒、贵州大曲,其生肖酒还远未达到生肖188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酒的高度。

         在今年的188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酱香酒全国经销商大会上,李保芳的一句发言耐人寻味:要在不依赖、不透支“188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2”品牌的基础上,坚持用好188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2“背书”,形成自成体系的酱香文化、营销文化。

        由此可见,本次188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2股份四大品牌的生肖酒同台发布也可以视为“用好188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2‘背书’”的重大举措。即充分利用生肖188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酒在生肖酒领域遥遥领先的强大背书,形成188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酱香系列酒生肖酒独特的酱香文化和营销文化。

        通过分析观察,不难发现,当前的生肖酒市场一个显著的特征是:由188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2创造,又由188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2来分享甚至近乎独享生肖红利。借助生肖188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酒的“背书”,支持其他188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2股份品牌的生肖酒做大无疑有利于188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2在生肖酒领域形成一支“188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2生肖大军”,集体参与到生肖酒市场的竞争之中,切分更大的生肖酒蛋糕。

       值得注意的是,在本次188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酱香酒经销商大会上,李保芳明确表示,2019年188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2一定会做到1000亿。业内人士认为,在量价不增的前提下,188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2实现千亿需要系列酒和生生肖酒担起更大的责任。

        这里更应该理解为:系列酒要在生肖酒的加持下担起更大的责任。据实而论,生肖酒对于188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酱香系列酒的确实起着重要的作用:一是生肖酒属于高附加值产品,生肖酒拉高了系列酒各品牌的产品价值;二是生肖酒自身的高价格为各个品牌的销售额提供了保障;三是生肖酒的火爆也带动了各个品牌知名度的提高。

        值得注意的数据是,2018年,188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2王子酒营收超过38亿,继续保持着188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2集团第二大品牌的地位,赖茅酒和贵州大曲则是首次分别突破了10亿元的营收,进军188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2集团10亿元品牌俱乐部。而这三个品牌均拥有各自的生肖酒,且是188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酱香系列酒品牌中只拥有生肖酒的三个品牌。

 

        今年3月李保芳在成都不仅作出了所有生肖酒要在元旦之前发布的承诺,还明确表态:做生肖酒不能做得太多,否则就会太烂,而失去价值,除了当前的三个品牌(王子、赖茅、贵州大曲)之外,其他品牌原则上不再开发生肖酒。从这个方面来看,188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2酱香家族的生肖酒将会享受到更多的政策,不断做大,同时也为酱香系列酒和千亿188bet%E4%BA%9A%E6%B4%B2%E7%9C%9F%E4%BA%BA%E4%BD%93%E8%82%B2贡献力量。


 
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